月子餐配送价格表

    晶翔月子中心的当家人邱隽熹在讲述自己的创业故事（玉龙摄）

    华广网11月26日上海讯  题：台湾小帅哥的“月子中心梦”——邱隽熹与他的晶翔月子中心

    在台湾，26岁的小伙子邱隽熹在经过了电子业销售工作的岗位之后，开始进入一个全新的领域——月子会所。

    月子会所，顾名思义是年轻的妈妈在生过宝贝以后的一个月，住进一家专门照顾妈妈与宝贝的专业会所。月子会所在台湾，现在有70%的入住率，而在大陆，大城市妈妈的入住率只有10%。

    “10%？”邱隽熹看中了大陆的月子会所的成长空间。曾在台湾干过10年月子会所并创立过2个月子会所品牌、3家月子会所的他，2017年6月，他想在上海建起一个“月子中心”。他说，这是一梦，又不是梦。

    然而，时间推到了今天，大家都在建月子会所的当下，这个在两岸都已经进入“老产业”的月子会所，还是用自己在台湾的经验吗？邱隽熹不断问自己。

    “老产业如何产生新思维”？业界提出了忠告：母婴行业宽广布局比直线扩张更迫切！

    截至2017年10月，上海地区有超过一百五十家月子会所，在大众点评上注册的月子会所商户则维持在约一百一十家，每年有新商户进驻，也有人退出。以上海每年二十万多的出生人口，低于10%选择月子会所的消费人口，不难想象行业竞争的激烈程度。

    然而，在一片厮杀声中，在上海市长宁妇幼保健院旁的一个黄金地段，一家由台湾人投资经营的月子中心，2017年 10月低调开业了。接待区形象墙一反常态的没有“晶翔月子会所”几个大字，反而是两句不太为人所熟知的古文：“知其雄，守其雌，为天下溪，为天下溪，常德不离，复归于婴儿”。

    在红海中大胆投资的主事者是，就是怀着“月子中心梦”的英群投资集团执行长邱隽熹。

    正是他，笑着解释了这句出自老子道德经的话。“字面的意思是，我们在婴幼儿时期，都知道有父亲，但是只要守着母亲，就可以安心成长，母亲是天下生命的泉源；有了这样的泉源，常德就不会远离而能生生不息，我们成长的路上就能一直像婴儿般纯真“。经营了十几年月子会所，邱隽熹谈及一贯的理念，“妈妈才是主角”。他认为，女人不只在生产上，对于每个宝宝的成长与教导，都持续扮演了最重要的角色，“戏分”比爸爸吃重许多。

    五年前，从台湾到上海，邱隽熹除了放下在台湾拥有的所有光环，重新适上海这个全新的市场，更在身份上学习做转换，从一呼百诺的连锁月子会所老板，归零扮演专业经理人的角色。一开始难免磕磕碰碰，道德经这句话更深一层的意思便一直勉励着他，“做人虽然知道什么是雄强，却安守雌柔的位置，甘愿做条涓涓的溪流。一旦你甘愿勤勤恳恳的做一条低调的溪流，永恒的德性就不会离失，人才会回复到婴儿般单纯的状态。“邱隽熹说，上海是个不能打“硬仗“、需要”软磨“的地方，不论你在世界上任何一个地方有多少丰功伟业，上海都不买单，她需要你拿出本事，稳扎稳打重新证明自己。

    也就是这样的体悟，在经历了上海两间月子会所从无到有亲手打造的历练后，邱隽熹再次脱离舒适圈，创立“晶翔“这个母婴服务品牌，但这一回，他不再是为了”开一家月子会所当老板“，而是期许自己做个创业家，用一个平台、整合一个产业链、创造一个王国，不只照顾客户，更要让对母婴产业有热忱的人，和他一起拥有自己的事业。

    “创业是一个点、线、面同时推进的过程，市场变化太快，你不能等点布局了，再拉出线，线拉长了才画出面，基本上，产业链这个词已经不足以形容全方位的布局，创业的维度要3D化，真正做到面的覆盖。”

    邱隽熹说，以月子会所为例，大多数品牌的快速拓展策略，是积极开展加盟，尽可能在采购、营销、导客与市占率上创造品牌效益，然而单一产品线很容易在景气变化、市场竞争与突发事件中一损俱损。邱隽熹的做法，是整合团队专长，在同一时间多方辐射。“团队的力量很重要，“他强调，”晶翔的创业团队在行业里算是相对多元的，从基本的月子中心、高端餐饮，到专业的整形美容医疗，大家各司其职，在过去的积累上创造出属于母婴行业的变化型，比如从餐饮走向专业月子餐，从整形医美发展产后修复，同时扩散。“

    在这个策略主轴上，邱隽熹同时开展了晶翔月子会所、食壹悦到府月子料理、晶馔营养餐、晶翔医美诊所，以及即将开展的晶翔产后修复和晶翔到府月子专护（月嫂）。“团队一定要给力！“邱隽熹再次强调，”创业者最忌讳凡事抓得太细，目前集团内每一个事业体都有专责的总经理，虽然其中我在月子产业的时间最长，但我要求自己不要跳进日常运营，“给自己最大的空间在宏观的布局，以咨询、支持但不干涉的态度让团队发挥，邱隽熹坦言，”一开始真的很难，手痒！“

    全面性的扩散获得了回报。就在晶翔月子会所开业甫一个月之时，一个规模一亿的月子产业发展基金在多方支持下成立，邱隽熹说，基金目前已完成第一期的募集，支持集团多面向的迅速扩张，各事业体以加盟、合营和委托管理的形式搭配是目前发展的重要运营模式，有利于集团将“孕、产、美“服务打包布局北上广深。

    “台湾人有一句俗语，第一憨是做皇帝，第二憨是做老板，第三憨是做老爸“，邱隽熹用台语流利的说，”这句话的意思是权力越大，责任也越大，想做老板，就要为客户的体验、为员工的人生负责，想想也只有有傻劲的人才会主动承担这么大的压力吧！“他认为，人生第一次创业，想的是一战成名致富，现在再次在异乡开展事业版图，他的脑中，再也不是单纯的赚钱，而是成一个大局，让舞台上永远有新戏码精彩上演。

    邱隽熹，这个个头不算高，可有着十年经营“月子会所”的年轻人，就从2017年10月开始，编组织起了“月子中心梦”：北上广深+临沂。到2018将开出5家。而山东临沂市的月子中心，将在2018年6月要开幕。

    “母婴行业宽广布局比直线扩张更迫切！”

    邱隽熹，这位没有任何背景、来自台湾月子会所业的年轻“老将”，在大陆开始了第二次的“人生创业”……